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1、絕不先開(kāi)價(jià)，誰(shuí)先開(kāi)誰(shuí)先死。
??2、絕不接受對(duì)方的起始條件，誰(shuí)接受誰(shuí)吃虧。
??3、殺價(jià)必須低于對(duì)方預(yù)期目標(biāo)，不殺是傻子。
??4、聞之色變法，讓對(duì)方感到他的要價(jià)太嚇人了。
??5、選擇隨時(shí)準(zhǔn)備走人，逼迫對(duì)方倉(cāng)促下決定。
??最賺錢的性格是執(zhí)著
??調(diào)查發(fā)現(xiàn),新業(yè)務(wù)中80%都要在同一個(gè)人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個(gè)顧客源。
??有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續(xù)打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。
??塑造價(jià)值
??最初黑珍珠并不好賣，很多人認(rèn)為它們色澤不好，又灰又暗。后來(lái)，商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里，標(biāo)上難以置信的高價(jià);同時(shí)連續(xù)刊登廣告，將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中。
??就這樣，原來(lái)不知價(jià)值幾何東西，一夜之間被捧為稀世珍寶。再好的東西，如果你不會(huì)塑造價(jià)值，也賣不起價(jià)格;再一般的東西，只要你的價(jià)值塑造到位，也能賣得起一個(gè)好價(jià)格!
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